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Quel est le rôle d’une agence immobilière au Havre ?

Une agence immobilière Havraise a pour rôle de guider le vendeur, l’acheteur, le propriétaire ou le
locataire dans tous les processus de la transaction immobilière.
Toutes les actions menées par le professionnel ont pour objectifs de faciliter la mise en relation
entre les parties, la conclusion d’un accord et la gestion des formalités administratives et
juridiques dans le respect de la législation.
L’activité d’agent immobilier est strictement réglementée par la loi « Hoguet » du 2 janvier 1970, loi réglementant les conditions d’exercice des activités relatives à certaines opérations portant sur les immeubles et les fonds de commerce. Mais quelles sont les missions des agents immobiliers, salariés ou indépendants ? Quels services proposent-ils et quelles sont leurs obligations ?

L’agent immobilier a un rôle commercial

L’agent immobilier est avant tout un vendeur. Son rôle principal est de faire coïncider l’offre et
la demande, c’est-à-dire de trouver un client potentiel pour le propriétaire du bien immobilier à
louer ou à vendre.
Il doit mettre en œuvre les techniques nécessaires pour inciter les acquéreurs ou les locataires à
prendre connaissance des offres pour lesquelles il a été mandaté.
Concrètement, l’agence immobilière estime le prix de vente d’un bien ou le montant du loyer
d’un logement. Il rédige les annonces dans le respect de la loi ALUR et assure leur visibilité sur
des supports print et digitaux (vitrine, magazine, internet).
Ensuite, le professionnel gère la recherche de potentiels acquéreurs ou locataires, se charge des visites et contre-visites. Sur ce dernier point, toute la compétence de l’agent immobilier est de savoir mettre en valeur les biens pour inciter les clients à l’achat ou à la location.

L’agent immobilier a un rôle facilitateur

L’agence immobilière est un intermédiaire mandaté pour faciliter la vente ou la location de
logements individuels, de fonds de commerce, de bureaux, de terrains, etc.
A ce titre, son objectif est de trouver un accord entre les volontés du vendeur/propriétaire et
les conditions de l’acquéreur/locataire.
Il joue un rôle impartial dans la négociation. Sa vision est objective, basée sur son expertise et sa connaissance des prix du marché locatif et des biens immobiliers en vente.
A la conclusion d’un accord entre vendeur et acheteur, l’agence immobilière est tenue d’accompagner chacune des parties jusqu’à la signature de l’acte authentique de vente auprès d’un notaire.
Pour la location d’un bien, l’agent immobilier est chargé de vérifier les dossiers de potentiels
locataires et de valider leur capacité de paiement. Il se charge de toute la gestion documentaire
et administrative, en établissant le bail de location, le dépôt de garantie et l’état des lieux.

L’agent immobilier a un rôle de conseil

Dans ses missions de négociation et d’intermédiation, l’agence immobilière est astreinte à un
devoir de conseil et de loyauté envers les deux parties.
Vis-à-vis du vendeur, son rôle est de le conseiller au mieux sur l’estimation du prix de vente, les
diagnostics obligatoires, la mise en valeur de son bien lors des visites, l’acceptation ou la
révision d’une offre de vente, les délais de rétractation, les démarches juridiques et
administratives…
Envers l’acheteur, l’agent immobilier a l’obligation de signaler aux potentiels acquéreurs tout
vice porté à sa connaissance (fissures, insectes, plomb, etc), d’informer sur les risques naturels
ou de valider la constructibilité d’un terrain.
D’autre part, quand un acquéreur est intéressé par un bien, il peut l’informer de la marge de
négociation possible sur le prix de vente. Ses missions comprennent également
l’accompagnement dans la rédaction de son offre d’achat, la présentation au vendeur et la
négociation entre les deux parties pour conclure un accord.